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一个勇敢的追梦人——昌顺冻品商行王科松

当前位置:首页 -> 万邦要闻
发布方:河南万邦国际 2021/5/31 11:11:00

“追求我自己最想要的,做好最真实的自己。恪守原则,我的创业历程便是承载着这股激情开始的,艰难与快乐,我都会以乐观的态度去面对,因为我知道我的追求是什么......”谈及创业的甘苦,王科松面带微笑,目光淡定地说道。

王科松,一位敢梦想敢行动的90后创业者,大学期间,他对信念的追求并没有因大学生活的轻松与平淡而削弱,相反,在大学期间他便有了自己的想法,终于,2013年大学实习期间,他在父亲的支持下,与万邦有了不解之缘,租赁了一间20平方米的档口,开启了自己的冷冻食品创业之旅,从当初不谙世事的毛头小伙子,到现在成为万邦市场较具知名度的经销商之一,王科松在冻品行业打拼了8年。

8年间,有风光无限的时候,也有困顿蹉跎的时刻,但在每个阶段,王科松都能把握时机,走在同行的前面,也正是这种敢于创新的经营思路,让王科松的冻品生意如鱼得水。

在这8年时间里,王科松做的很重要的一件事情,就是建立自己的进货网络渠道。生意刚起步时,他就曾经在网站上找了一千多个厂家,光电话名字就记下了数本厚厚的笔记本,每一个厂家都要打电话进行问询,并登门拜访。再签第一个厂家时,对方嫌弃王科松门店规模小,且没有名气,便故意刁难他,并下达了一个不可能完成的任务,年销售额要达到500万,如果做到了,那么双方就可以继续合作。王科松说:“我当时虽初出茅庐,但意气风发,有股不服输的劲儿,又是第一个厂家愿意与我合作,所以不愿意放弃,便答应了厂家的要求。”而结果,不失所望,王科松带领着他的团队,一年时间就做到了470万的销售额,超过了这个厂家旗下所有的经销商,做到了年销售额第一名,至此,王科松的冻品生意进入了高速发展期。

在做生意的时候,王科松说:“我觉得很多客户很有意思,比如一个客户选产品,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!最后拿自己的钱,买了别人觉得好的产品。”在生意进入稳步发展期后,王科松表示这时候最重要的就是维护好客户关系。“同样价格的产品,我这边和客户日常的关系维护得好,他们也就自然而然会优先选择我的产品,当然,也要尽可能地丰富产品,这样客户即便需要再多的产品,也可以一站式满足。”目前,王科松手里的品牌有32个,自有工厂5个,批发及零售火锅系列,调理品系列,面点系列,团餐系列等产品共二百余种。

做生意久了,慢慢也有了自己的原则:“只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我一直从事冻品工作,你们随时都能找我。”王科松表示,随着万邦市场的发展,他的生意也越做越大,中间改换了三次经营场所,面积也不断扩大,但对他现在的需求来说还是不能满足,下一步将申请扩店铺和冷库面积,将门店全面装修升级,提升店面形象,走品牌化运营,做定制化产品,与厂家合作,打造形象直营店,坚持高标准,让客户买得安心,让百姓吃得放心。










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